国家鼓励外贸企业建设独立网站

 

　　国家明确提出

 

　　2021年10月9日，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，明确指出：“支持外贸细分服务平台发展壮大，鼓励外贸企业自建独立站”。国家政策的支持使得独立站受到了越来越多的关注，而独立站本身建站成本低、上手快的特点，以及区别于电商平台规则限制多、利润薄等因素，使其成为多数跨境卖家挖掘新增长的首选。

 

 

　　其中支持外贸细分服务平台服务发展壮大中提出鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力。探索区域链结束在贸易细分领域中的应用。到2025年，形成一批国际影响力较强的外贸细分服务平台企业。

 

　　为什么鼓励外贸企业独立进行网站设计?

 

　　1.独立建站，有助打造企业品牌和扩大流量

 

　　面对国际复杂的环境，企业正在面临着综合运营能力和资金实力的考验，尤其跨境电商平台急剧走低，企业逐渐意识到品牌和自身流量成为重中之重。独立站，打造自身品牌和扩大自身流量，将成为平台卖家转型重要趋势。

 

　　2.独立建站成有生力量，推动外贸升级

 

　　“推动建设开放型世界经济、支持经济全球化”是中国在新冠肺炎疫情全球蔓延、世界经济发展面临极大不确定性情况下的坚定行动。对外贸易不但关系中国经济发展，更对稳定全球供应链、产业链具有重要意义。

 

 

　　为落实政策，针对某平台被处罚的消息还历历在目，这是我们国家在严格执行互联网经济领域反垄断政策。电商模式在经历着“去中心化”，相反外贸企业独立网站建设成为新的风向。

 

　　独立建站之所以能在这一轮跨境电商大潮中崛起，与平台自身优势息息相关。

 

　　外贸企业独立网站建设到底具备哪些优势?

 

　　1.提升企业形象

 

　　建立独立的企业营销型网站，可以对外宣传企业的概况、产品以及服务品质，充分展示企业的专业程度。发布在网站上的信息可以制作得较为详尽，包括产品的各种性能参数、使用说明等，并且能利用图文声像并茂的网页宣传企业的品牌形象，为企业的产品走向国际打下坚实的基础。

 

　　而多语言网站还能获得更多的市场，同时可以在客户心中树立起跨国公司的良好印象，客户的信任度、合作欲望、实际成交概率都会提升几倍。

 

　　2.积累客户资源

 

　　独立建设的网站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

 

　　而且有了独立网站后，就有了自己网络营销的主阵地，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，通过客户对网站的访问数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源，可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。

 

　　B2B平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了，因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户，你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台。

　　3.提高抗风险能力

 

　　过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径，那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向，那么这些外贸企业就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时过晚。

 

　　4.竞争强度低

 

　　由于B2B平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄，新客户越来越少。

 

　　而独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能，但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

 

　　5.流量质量高

 

　　为什么很多人要用B2B平台推广?主要是因为B2B平台有很大流量，只要产品一上线，面对的就是独立网站无法想象的大流量，这的确非常吸引刚入行的外贸新人。

 

　　但外贸企业往往没有考虑到的是B2B平台的商家数量，同行都在一个页面，虽然整体有一定的流量，但最终经过二次分流后，到达你店铺的流量也是有限的。

 

　　对于独立网站来说，整体的流量虽然和B2B平台相比少很多，但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网，不会导致分流，这样下来的准度无疑会高很多，也更容易产生询盘，而且是高质量的询盘。

 

　　当今的国际市场竞争日趋激烈，对于外贸企业来说，唯有把握营销推广新趋势，不断创新才有持续的竞争力，独立网站在打造产品定位、提升企业形象、积累客户资源等方面已经被众多外贸企业所认可。

 

　　希望这些为正在做独立站的卖家提供一些帮助和鼓励。